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“非洲之王”传音首日大涨64%,市值500亿,却被华为起诉充

2019-11-20 16:15:21 334次阅读
[摘要] 9月30日上午开盘后,传音手机大涨超90%,临时停牌时,市值551亿元暂居科创板第三。截止收盘,传音控股上涨64.44%,报收57.8元,市值462.4亿元。就在昨天,上市前一天,传音控股遭到了华为的

在国庆节前的最后一个交易日,语音传输手机将在SciDev.Net上市。

中国人可能不熟悉这个名字,但它是中国手机行业的“隐形巨人”。2018年,它在全球的出货量比小米多1000万台,位居“世界第四”和“非洲第一”。

9月30日上午开业后,语音传输手机上涨90%以上,暂停交易时,市值为551亿元,在科技创新板块排名第三。

暂停后,股价略有下跌。截至当日,川银控股上涨64.44%,收于57.8元,市值462.4亿元。

除了先升后降之外,语音传输手机也面临新的担忧。就在昨天,上市的前一天,川银控股被华为起诉侵犯版权,并将索赔2000万元。

据媒体报道,华为认为,川音在启动屏幕上使用了华为手机的页面,据称侵犯了其知识产权。此外,华为不仅起诉了川音,还起诉了该品牌下的所有制造商。

在过去十年左右的时间里,语音传输手机已经逃离了国内战场,转移到了非洲,在蓝海中建立了它现在的基础。但是现在,全球手机市场逐渐饱和,手机巨头们正在为每一寸土地而战。在这种情况下,传声手机还能保持“隐形巨人”的优势吗?

“语音”手机与中国的“手机战士”波导密不可分。

21世纪前10年,波导手机超越国际品牌,成为第一个跻身世界前10名的国内手机品牌。当时,波导手机正获得势头。

朱赵江,浙江奉化人,1992年毕业于南昌航空大学,加入波导。由于出色的销售业绩,他得到了高速晋升,并被派往国外开拓市场。因此,他积累了在国外销售手机的经验。

2006年,波导在衰落。朱赵江决定创办自己的企业。就在此时,中国取消了手机生产的审批制度,放开了市场。理论上,任何有生产和制造能力的制造商只能通过测试生产手机并获得合法地位。

朱赵江也看到了这个历史性的机遇,成立了一家声音传输公司。

起初,没有方向。朱赵江只为一些东南亚手机品牌做代工业务。国内手机市场的竞争逐渐变得越来越激烈。朱赵江采取了不同的方法,瞄准海外,最终将自己定位在非洲市场。

“当时,非洲是仅次于大陆和印度的世界第三大人口市场,拥有10亿人口。非洲市场的发展比大陆慢。中国内地的技术和资源可以进口到非洲,并引进适合当地市场的产品。”

这是一个极好的时间窗口。对大工厂来说,非洲经济太落后,利润率太低。市场需求的产品技术也远远落后于平均水平。除了外汇风险、政治形势等问题,非洲市场已经成为一片空白。

利用这种地区差异和时差,语音传输手机开始领先。2007年,语音传输手机正式进入非洲,开始了“非洲之王”的旅程。

到2018年,将有1.33亿部语音电话上市。根据国际数据中心的数据,电话手机在世界上占有7.04%的市场份额,在全球手机品牌制造商中排名第四,功能手机在世界上排名第一。同年,传音控股被脸书和毕马威评为“中国海外领先品牌50强”之一。

在非洲,语音传输的市场份额达到48.71%,位居第一。非洲最大的商业杂志《非洲商业》(African business)每年都会公布“非洲消费者最青睐的100大品牌”名单,川音手机品牌每年都在名单上。

根据招股说明书数据,朱赵江持有上市公司约1.11亿股股份,发行后占公司总股本的13.88%。根据收盘价,朱赵江的财富已达64.15亿元。值得一提的是,招股说明书显示朱赵江现已获得香港永久居留权。

不仅仅是时间优势总结了用语音传输手机控制非洲的秘密。抓住非洲人民的心只不过是“合适”这个词。

非洲的基础设施落后,所以充电不方便,所以语音传输手机的待机功能可以持续20天甚至一个月。

非洲有许多运营商。跨运营商电话面临高成本,可能没有信号。语音传输手机配有双卡、双待机甚至四卡、四待机功能。

非洲人热爱音乐,喜欢大声听电话,所以他们推出了“音乐手机”(music mobile phone),它有着响亮的声音和收音机功能,以满足他们在户外唱歌跳舞的需求。

更有趣的是,非洲人在拍摄夜景时经常“找不到自己”,因为他们的肤色很黑。语音传输手机可以实现暗光环境的拍照功能。与此同时,非洲版本的美容和过滤器也被引入,通过眼睛和牙齿定位。在此基础上,曝光得到加强,有助于拍摄“巧克力皮”。

除了手机的本地化和定制化,语音传输成功的关键在于其价格、渠道和营销方式。

在价格方面,根据传音控股发布的招股说明书,2018年传音智能手机的平均售价为454.38元,功能手机的平均售价为65.95元,而所有品牌的平均售价为178.81元。

在渠道和营销方面,声音传播继承了波导时代的风格和影响。

首先,有很多广告,从电视到壁画,把存在的感觉发挥到了极致。一些网民抱怨说,“由于传声的壁画运动,涂料生产已经成为目前非洲最热门的行业。”

第二是找到被大品牌忽视的经销商,并在利益和价格方面保护他们。据说每个跟踪声音传播的代理人都发了财。即使平均售价低于66美元,声音传输也为代理商留下了良好的利润空间。

这离不开朱赵江自己的经历。他生于销售行业,真诚低调。起初,公司去非洲开拓市场,不需要当地人安排任何酒店。谈完事情后,他睡在地板上,这赢得了当地人的尊重和尊重。

这种风格的声音传播使非洲人对它有一种文化认同,甚至相当多的人都有tecno是当地品牌的印象。

据说在非洲,当你穿着tecno的衣服走在街上时,许多人会向你打招呼。会有一个外卖的兄弟在送餐时向你道谢,因为你是传声员。

还有传说,无论华为、小米或其他外国品牌试图进入当地市场,即使在接触阶段,他们也会在传播的第一天知道。

各种因素的叠加使川音成为“非洲之王”。

语音传输手机在功能机中胜出。

进入下一个时代,智能机器的竞争将更加激烈,华为将首当其冲。

早在2017年,任郑飞就说过:“世界上90%以上的人是穷人。朋友和商人的低端手机市场不景气。不要低估他们。华为也想成为低端机器。我们的旧产品可能会成为低端机器。”

任郑飞演讲后不久,华为调整了在肯尼亚的业务战略,重点是销售价值100至200美元的低端智能手机,以争夺非洲市场。

华为在非洲的增长非常迅速,2018年其出货量同比增长47.9%。华为已经是非洲第三大智能手机制造商,仅次于传音和三星。

小米的追求也在进行中。今年1月,小米切割“红米”和“小米”,并在非洲设立了区域部门,正式开始为非洲市场做出巨大贡献。

小米和传音的第一次对抗可以追溯到2016年,传音进入印度市场已经与小米展开了激烈的竞争。

外部竞争环境激烈,但目前语音传输的“内力”还不够。

招股说明书显示,川银控股2016年至2018年的研发支出分别为3.85亿元、5.98亿元和7.12亿元,分别占各期营业收入的3.31%、2.99%和3.14%,远远低于科学创新委员会研发投资15%的目标要求。

同时,在专利层面,川银科技及其子公司共获得中国国家知识产权局拥有的600项专利。根据公开数据,仅在2018年上半年,oppo就申请了2815项专利,小米申请了1224项专利。2018年全年,华为向世界知识产权组织提交了5405份专利申请。

在此次上市之前,华为的抱怨简直令人震惊。在智能手机时代,语音传输手机需要更多的技术投资来保持其“非洲之王”的地位。


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